(1)当社の新商品は売れる!儲かる!間違いない!
①市場はある!
→競合もいますよね?ビジネスのライフサイクルは大丈夫?
②商品もサービスも最高だ!
→それはお客様が望んでいるものですか?
③お客様はいる!
→そのお客様像を、具体的に話せますか?
(2)お客様にご説明すれば、必ず買ってもらえる自信がある!
①当社の営業は優秀だ!
→全く必要性を感じていないお客様にも売れますか?
②目の前にお客様を連れてきてくれれば大丈夫!
→見込み客を集めることが、最も大変なのではないですか?