目指すべき姿の明確化支援
まず、
■お客様(Who?)
■提供価値(What?)
■取り組む理由(Why?)
を確認します。
どんなお客様が、どんなふうに喜んでいる姿を描きますか?
そのために必要なのはどんな価値を提供することですか?
そんな取り組みをするのは、御社が何を目指す会社だからですか?
これがはっきりしていないと、売れるか売れないか、その売り方はダメだ
そんな議論ばかりになって、方針がブレてしまいます。
商品・サービスと市場の方向性検討支援
現状のビジネスにおける強みを確認します。
■お客様との関係性なのか?
■商品やサービスが持つ価値なのか?
■技術力なのか?
それをベースに、進むべき方向性について検討します。